地產(chǎn)周期下降的大背景下，格力當(dāng)下不缺的就是營(yíng)銷(xiāo)。

　　近兩年，疫情之下，很多經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)都發(fā)生了改變，宅在家的日子里，直播讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到了經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)。

　　而在疫情發(fā)生之前，董明珠就認(rèn)識(shí)到了直播的力量，并且身體力行地投入到了這個(gè)行業(yè)。2019年的雙十一前夕，格力電器曾發(fā)布公告稱(chēng)，將讓利30億給消費(fèi)者，并且還宣傳了一波“董明珠的店”。

　　實(shí)際上，在空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大背景下，董明珠曾多次表示，未來(lái)的重點(diǎn)將會(huì) 在多元化上。

　　的確。多元化之路一直是格力的重中之重，但格力做得并不是很成功。對(duì)比美的電器以及海爾智家，它們無(wú)疑先一步格力完成了多元化，在小家電領(lǐng)域，它們已經(jīng)有所建樹(shù)，甚至成為了行業(yè)的頭部，反觀格力，從造手機(jī)，再到今年下半年控股珠海銀隆，格力的每一步似乎都沒(méi)有踩在點(diǎn)上。再加之這兩年格力電器的大股東易主、管理層，格力電器原本的問(wèn)題就被掩蓋了。

　　可能直到 ，外界以及內(nèi)部還以為格力的問(wèn)題出在周期上，甚至從2016年開(kāi)始，外界就對(duì)董明珠接班人進(jìn)行了充分的挖掘。直到望靖東和黃輝的辭職，外界才意識(shí)到格力可能并沒(méi)有所謂的接班人。盡管意識(shí)到歸意識(shí)到，但是每當(dāng)董明珠參加節(jié)目時(shí)，這個(gè)問(wèn)題仍然是一個(gè)必選項(xiàng)。

　　前段時(shí)間，董明珠接班人這個(gè)問(wèn)題似乎終于有了答案。

　　董明珠在節(jié)目中稱(chēng)，她要將孟羽童培養(yǎng)成 個(gè)董明珠。一時(shí)間“誰(shuí)是孟羽童”、“孟羽童能否接替董明珠執(zhí)掌格力”迅速上了熱搜，并且這個(gè)話(huà)題還引起了廣泛的討論。

　　就在外界刨根問(wèn)底的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶則稱(chēng)：“就是炒作，目的就是直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅”。

　　沒(méi)想到的是，李國(guó)慶一語(yǔ)中的，近日，一個(gè)名為“明珠羽童 ”的賬號(hào)悄然注冊(cè)。該賬號(hào)的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號(hào)認(rèn)證為“格力電子商務(wù)有限公司”，該賬號(hào)還綁定了“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪。

　　一波造勢(shì)之后，果然賣(mài)貨開(kāi)始了。據(jù)悉，當(dāng)下這家店鋪內(nèi)的商品種類(lèi)一共有34種，且都是以小家電為主。

　　不得不說(shuō)，在董明珠的一波宣傳下，孟羽童果然在打響了名氣， 度大增的孟羽童一周漲粉超90萬(wàn)，并且還在增加。對(duì)此，李國(guó)慶也提醒董明珠，要和網(wǎng)紅秘書(shū)簽好年約，免得到時(shí)候“煮熟的鴨子飛了”。

　　實(shí)際上，對(duì)于董明珠目前的做法，我們是可以理解的，畢竟去年董明珠個(gè)人的5場(chǎng)直播，加上下半年的8場(chǎng)巡回直播，董明珠直播間共賣(mài)出去476億的貨。在千億級(jí)別以上的企業(yè)當(dāng)中，董明珠已經(jīng)掌握了新時(shí)代銷(xiāo)售的密碼。而她本人作為格力電器的董事長(zhǎng)，肯定也不可能像 主播一樣，將大部分精力放在直播上來(lái)，因此培養(yǎng)“接班人”就成了她當(dāng)下的工作的重心。

　　至于孟羽童能不能再上一個(gè)臺(tái)階，真正地進(jìn)入董明珠的接班候選人名單，我認(rèn)為可能性幾乎沒(méi)有，原因有三：

　　一，年紀(jì)太小，并且經(jīng)驗(yàn)不足。孟羽童不管從哪個(gè)維度都無(wú)法在五年內(nèi)成長(zhǎng)為一家制造業(yè)企業(yè)的掌舵者;

　　二，格力并不是家族企業(yè)。它無(wú)法像美的集團(tuán)那樣去做傳承，在格力的潛在基因里，它的作風(fēng)還是偏國(guó)企，因此從論資排輩的順序來(lái)講，也輪不到孟羽童;

　　三。當(dāng)下格力的核心問(wèn)題，并不是接班，而是多元化。

　　綜合而言，這幾年因?yàn)楦窳γ媾R的諸多問(wèn)題，掩蓋了格力在多元化上的“失敗”，直到疫情發(fā)生之后，空調(diào)增速放緩，原本被掩蓋的問(wèn)題才逐漸浮出了水面。重要的是格力依舊沒(méi)有找到好的解決辦法。

　　那么對(duì)于，格力財(cái)報(bào)的不及預(yù)期，銷(xiāo)售出身的董明珠自然將目光盯向了銷(xiāo)售渠道，。兩年董明珠不僅自己直播，她還挖來(lái)了王自如，目的就是在銷(xiāo)售渠道上盡量給格力省錢(qián)，從而增厚利潤(rùn)。但資本市場(chǎng)似乎并不買(mǎi)賬，從今年開(kāi)始格力的股價(jià)一路下跌，9倍的市盈率依然不是終點(diǎn)。

　　所以，我認(rèn)為當(dāng)下格力 重要的不是培養(yǎng)接班人，而是盡力地多元化，爭(zhēng)取在董明珠退休時(shí)，讓格力和美的集團(tuán)等企業(yè)站在一個(gè)起跑線上。